香港荣华月饼网络营销大战

　　背包客傻眼

　　距离中秋节还有五六天，从香港回来的港大毕业生小陈看着家里的几十盒“荣华月饼”一个劲得犯愁。

　　今年9月，他回广州前听说，香港老字号的“荣华月饼”“出身”好，口味好，很多大陆人都会选择它送礼。于是就趁毕业回内地的机会背了100盒。按照饼铺折扣价190港币（原价每盒256港币），算上交通费，小陈一共投资了近2万元人民币，他打算在淘宝上以每盒230元的价格出售。

　　回到广州上网一查，小陈顿时傻了眼，淘宝上竟有178元一盒的香港“荣华月饼”，漫说230元、就连自己的成本价190与之相比都没有竞争力。眼看节日临近，虽然百般推销，但除了向亲戚朋友卖出十几盒外，小陈一共售出不到10盒。

　　网络代销大胜

　　就在小陈犯愁的同时，同样在淘宝开店的刘小姐却忙得不亦乐乎。两个月来，她以每盒178元人民币的价格已经卖了近500盒。其实刘小姐只是广东一位普通白领，既没去过香港，也没在家里囤储月饼。用她自己的话说，她不过是做了荣华月饼的网络代销。

　　刘小姐的网店原本经营女装，平时每月出货量大约几十件。8月初，她就开始在网上留意月饼的批发信息，想趁中秋节囤些月饼赚一笔。发现港产月饼很受欢迎，她就在网上搜索，找到了一个自称“荣华月饼深圳总代理商”的商家，以每盒月饼120元的成本成了“荣华月饼”的网络代销。

　　刘小姐这个“荣华月饼”的网络代销几乎没有什么成本。不用囤货，没有交通成本，有订单后只需要直接通知“总代理商” 按地址发货，每盒月饼刘小姐赚取差价28元。不到两个月，仅月饼生意就为刘小姐赚了上万元。

　　隐忧难除

　　月饼虽然热卖但刘小姐内心深处却有一丝隐隐的不安。她到现在都不明白“荣华月饼深圳总代理商”的底细，更不知道她热卖的这些月饼的真伪。

　　刘小姐说，她当初是在网上搜索“荣华月饼 代理商”时，在上百个类似的商家中联系到的其中一家。直到现在刘小姐与“总代理”也只是网聊从来没有见过人，并且无论刘小姐如何打探，对方一直称自己是国内“总代理商”，直接从香港厂商拿货。却拒绝向刘小姐传真营业执照或者产品代理证明。

　　除了代理商的资质无法验证，“港产荣华月饼”的身份更加无从谈起，连刘小姐自己都不能确定经手的500盒月饼的真伪，而买家“多数拿来送礼，并未开箱分辨真伪”，即使有客户买来自己食用，也因为没吃过“正宗的荣华”而无从判断。

　　刘小姐说，开始时质疑过代理商的身份，也担心货物质量。不过他们价格低廉、发货准时，做了几单生意后，就不再认为有何不妥；何况现在淘宝出货的“港产月饼”大都是这种代销品，因为生厂商发货只对“大宗批发商”才会如此优惠。

       但愿如此，但愿这是电子商务的胜利。（完